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“这客人们尝过鲜且喜欢上我们的下酒菜后，那我们自然就不能再继续以尝鲜价来卖我们的下酒菜了，否则不是一直亏本下去？若是做小买卖一直亏本，那我们还瞎折腾什么？”鱼儿说到这儿笑容可掬的看向掌柜的，循循善诱道：“掌柜的，若是你把我们的下酒菜都买了去，那全城可就只有你们一家酒楼卖这种独一无二的下酒菜了，天底下的物事都逃不过一句‘物以稀为贵’，到时候你就是一份下酒菜卖十五文也有人愿意买！”鱼儿这么细细一说、杨六郎当下就彻底领悟了她的妙计，当下就跟着哄抬了句：“就是，且我们的下酒菜还能替你们酒楼吸引客人，可以说是一举两得的大好事啊！掌柜的你若是不愿意一次全部将我们的下酒菜买下，那我们可就要上别的酒楼去商讨了，我想别的酒楼的掌柜的一定比你干脆……”掌柜的一听杨六郎说要找别的买家，当下就一咬牙应下了鱼儿价钱：“好，十二文一份就十二文，你们还有多少下酒菜、我全要了！”鱼儿却是不急着同掌柜的拍板，而是笑容满面的掏出一早写好数目的小纸条递给掌柜的：“掌柜的，上面写着我们眼下能马上送来给你，以及大约十天后便可以腌制好的新一批下酒菜……”“你若是都想买下、银子可以分两次付———已经腌制好的下酒菜我们给你们酒楼送来后，你必须一口气将钱全部付清，还没腌制好的下酒菜你可以先付一些定金，待腌制好送来后、再把余钱付清。”掌柜的看了一眼鱼儿写好的数目，见数目比预期的多了些、忍不住有些犹豫，生怕出了什么意外状况、一次性买了太多囤着会赔了本。而鱼儿一见掌柜的犹豫，马上不着痕迹的再煽了把火：“掌柜的，这下酒菜你们酒楼要是卖得好，那以后我们可以长期合作不是？我们还可以保证只把下酒菜卖给你们这一家酒楼，这样一来我们的下酒菜、不就慢慢的成为你们酒楼独一无二的招牌？这个招牌可是能替你们酒楼源源不断的吸引客人……”鱼儿最后抛出的杀手锏、可比前面那些劝说的话语有力度多了！毕竟一时的生意兴隆，再怎么也比不上源源不断的吸引客人、让酒楼一直兴隆下去。因此听了鱼儿最后这番话后，掌柜的终于决定放开手脚为自己的酒楼博一搏：“行，就按小姑娘你说的办！”鱼儿早就料到掌柜的会答应，所以脸上没有太多的欣喜神色，而是一脸稳住的同掌柜的谈起其他的细节来：“今儿我们正好又挑了十罐腌制好的下酒菜、打算上城里卖，这一罐子的下酒菜、大约可以装成五十小份下酒菜来兜售给客人，按每份十二文钱来算，五十份便是六百文钱，十罐便是六千文钱、也就是六贯。”因鱼
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